Market Entry · Sanitary & Installation Technology · NetherlandsMarktintroductie · Sanitair & Installatietechniek · Nederland 🇳🇱 Dutch Market Specialists

Your gateway to
the Dutch market. Uw gateway naar
de Nederlandse markt.

Done right. Done once. Goed gedaan. Één keer.

European manufacturers in sanitary and installation technology face the same challenge: excellent products, zero market access. No wholesale relationships. No purchasing combination contacts. No local knowledge.

We fix that. With 35+ years of deep sector experience, direct relationships with Dutch wholesalers and a structured three-phase methodology. Europese fabrikanten in sanitair en installatietechniek staan voor dezelfde uitdaging: uitstekende producten, nul markttoegang. Geen groothandelsrelaties. Geen contacten bij inkoopcombinaties. Geen lokale kennis.

Wij lossen dat op. Met 35+ jaar diepgaande sectorervaring, directe relaties met Nederlandse groothandels en een gestructureerde drie-fasenmethode.

See Our ApproachOnze aanpak Free Consultation →Vrijblijvend gesprek →

Years of sector experienceJaar sectorervaring35+

Market entry phasesMarktentry-fases3

Curated agent networkGecureerd agentennetwerk✓

Comparable providers in NLVergelijkbare aanbieders in NLZeroNul

The challengeDe uitdaging

What foreign brands
consistently underestimate Wat buitenlandse merken
structureel missen

The distribution structureDe distributiestructuur

The Dutch market revolves around a small number of powerful wholesalers and purchasing combinations. Without the right introductions, you won’t get on their shelves.De Nederlandse markt draait om een klein aantal machtige groothandels en inkoopcombinaties. Zonder de juiste introductie kom je niet op hun schappen.

The specifiers’ influenceDe specificerende partijen

Installers, architects and advisors determine which brands get specified. Reaching them requires local presence, trust and Dutch-language materials.Installateurs, architecten en adviseurs bepalen welke merken worden voorgeschreven. Hen bereiken vereist aanwezigheid, vertrouwen en Nederlandstalig materiaal.

Mandatory certificationVerplichte certificering

KIWA, NEN standards and the Dutch Building Decree can halt a product launch before it begins. We check this in Phase 1 so you face no surprises.KIWA, NEN en het Bouwbesluit kunnen een lancering stoppen vóór aanvang. Wij checken dit in Fase 1 zodat u niet voor verrassingen staat.

A conservative market with long lead timesConservatieve markt, lange doorlooptijden

Dutch installers are loyal to proven brands. The first impression is everything — a wrong start closes doors permanently.Nederlandse installateurs zijn loyaal aan bewezen merken. De eerste indruk is alles — een verkeerde start sluit deuren permanent.

“The combination of deep sector knowledge, direct wholesale relationships, structured market entry and a qualified agent matching network simply does not exist in the Netherlands. This is a white space — and we fill it.” “De combinatie van diepgaande sectorkennis, directe groothandelsrelaties, gestructureerde marktentry en een gecureerd agentennetwerk bestaat simpelweg niet in Nederland. Dit is een witte plek — en wij vullen die.”

— Dutch Market Partner · Venlo

🕸

Established networkBreed netwerk

Direct contacts with wholesalers, purchasing combinations, installers, developers and specifiers.Directe contacten bij groothandels, inkoopcombinaties, installateurs, projectontwikkelaars en adviseurs.

🔎

Honest adviceEerlijk advies

Clear go/no-go recommendations. No trajectories for products without potential.Go/no-go aanbevelingen. Geen trajecten voor producten zonder potentie.

📋

Structured methodVaste methode

Three clear phases with concrete deliverables and a transparent fixed fee.Drie duidelijke fases met concrete deliverables en een helder tarief.

🤝

Agent matchingAgentmatching

Curated network of qualified sector agents, ready for rapid deployment.Gecureerd netwerk van gekwalificeerde sectoragenten, klaar voor snelle inzet.

Hans Bierstekers

Founder, Dutch Market Partner Oprichter, Dutch Market Partner

AboutOver ons

35+ years
in the field. 35+ jaar
in het veld.

Dutch Market Partner was founded by Hans Bierstekers, with over 35 years of hands-on experience in the Dutch sanitary and installation technology sector. Not behind a desk — but in the field, alongside wholesalers, installers, project developers and specifying advisors across the Netherlands. Dutch Market Partner is opgericht door Hans Biersteker, met meer dan 35 jaar hands-on ervaring in de Nederlandse sanitair- en installatietechniekbranche. Niet achter een bureau — maar in het veld, naast groothandels, installateurs, projectontwikkelaars en adviseurs door heel Nederland.

This network, built over decades, is the foundation of everything DMP does. Direct relationships with wholesalers and purchasing combinations mean doors open that would otherwise stay closed for years. Dit netwerk, opgebouwd over decennia, vormt de basis van alles wat DMP doet. Directe relaties met groothandels en inkoopcombinaties zorgen ervoor dat deuren opengaan die anders jaren gesloten zouden blijven.

Our approachOnze aanpak

Three phases.
One clear path. Drie fases.
Één helder pad.

Each phase delivers standalone value. You can enter at the level that matches your ambition and budget. Each phase ends with a deliberate go/no-go decision. Elke fase levert zelfstandige waarde op. U kunt instappen op het niveau dat past bij uw ambitie en budget. Elke fase eindigt met een go/no-go beslissing.

Phase 1 · 4–6 WeeksFase 1 · 4–6 Weken

Quick Scan — Market FeasibilityQuick Scan — Vooronderzoek

Market analysis, competitive research, certification check (KIWA, NEN, CE) and 2–4 exploratory stakeholder conversations. Delivered as a clear report with a go/no-go recommendation.Marktanalyse, concurrentieonderzoek, certificeringscheck (KIWA, NEN, CE) en 2–4 verkennende stakeholdergesprekken. Helder rapport met go/no-go aanbeveling.

Market analysisMarktanalyse Competitor mapConcurrentiekaart KIWA · NEN · CE Price benchmarkPrijsbenchmark Go / No-go

InvestmentInvestering

On requestOp aanvraag

Phase 2 · 8–12 WeeksFase 2 · 8–12 Weken

Market Deep Dive — In-depth StrategyMarket Deep Dive — Verdiepingsslag

In-depth stakeholder interviews (8–15 conversations), go-to-market strategy, qualified partner shortlist and a 12-month implementation roadmap.Uitgebreide stakeholderinterviews (8–15 gesprekken), go-to-market strategie, gekwalificeerde partnerlijst en een 12-maands implementatieroadmap.

8–15 interviews8–15 interviews Channel strategyKanaalstrategie Partner shortlistPartnerlijst 12-month roadmap12-maands roadmap

InvestmentInvestering

On requestOp aanvraag

Phase 3 · OngoingFase 3 · Doorlopend

Active Representation — Agency ModelActieve Marktbewerking — Agentuurmodel

We act as your agent using our wholesale network (Option A), or we source and place a qualified independent agent (Option B). Both include on-boarding, quarterly reports and coaching.Wij treden op als uw agent via ons groothandelsnetwerk (Optie A), of wij werven en plaatsen een gekwalificeerde onafhankelijke agent (Optie B). Beide inclusief on-boarding, kwartaalrapportages en begeleiding.

Option A: DMP is your agentOptie A: DMP als agent Option B: we find your agentOptie B: wij zoeken uw agent Quarterly reportsKwartaalrapportage

InvestmentInvestering

On requestOp aanvraag

How it worksHoe het werkt

From first call
to first sale. Van eerste gesprek
tot eerste verkoop.

A full trajectory from initial briefing to an agent actively selling your brand typically takes 6 to 9 months. Every step is transparent and manageable.Een volledig traject van eerste briefing tot een actief verkopende agent duurt doorgaans 6 tot 9 maanden. Elke stap is transparant en beheersbaar.

Week 1Week 1

Discovery call & briefingKennismakingsgesprek & briefing

We discuss your product, ambitions and current market knowledge. We share an honest first impression. No obligations, no fee.Wij bespreken uw product, ambities en huidige marktkennis. Eerlijke eerste indruk. Geen verplichtingen, geen kosten.

Weeks 2–6Weken 2–6

Phase 1 — Quick ScanFase 1 — Quick Scan

Market analysis, competitive research, certification check and first stakeholder conversations. Clear report with go/no-go recommendation.Marktanalyse, concurrentieonderzoek, certificeringscheck en eerste stakeholdergesprekken. Helder rapport met go/no-go aanbeveling.

Weeks 7–18Weken 7–18

Phase 2 — Market Deep DiveFase 2 — Market Deep Dive

In-depth field interviews, channel strategy, price positioning and qualified shortlist of partners and agents. 12-month roadmap included.Diepgaande veldinterviews, kanaalstrategie, prijspositionering en gekwalificeerde partnerlijst. 12-maands roadmap inbegrepen.

Weeks 19–26Weken 19–26

Phase 3 — Agent selection & on-boardingFase 3 — Agentselectie & on-boarding

We select the right agent (or act ourselves), support the contract and manage the first three months including product training and introductions.Wij selecteren de juiste agent (of treden zelf op), begeleiden het contract en managen de eerste drie maanden inclusief producttraining.

Month 6 onwardsMaand 6 en verder

Active sales & quarterly reportingActieve verkoop & kwartaalrapportage

Your agent is selling. We provide quarterly reports, ongoing coaching and escalation support. Management fee scales down as the agent becomes independent.Uw agent verkoopt. Wij leveren kwartaalrapportages, coaching en ondersteuning bij escalatie. De managementfee daalt naarmate de agent zelfstandiger opereert.

Agent NetworkAgentennetwerk

Are you an agent?
Become a partner. Bent u agent?
Word partner.

Are you a sector agent active in sanitary or installation technology in the Netherlands? Join our curated network and be first to be matched with pre-validated international brands. Bent u sectoragent actief in sanitair of installatietechniek in Nederland? Word lid van ons gecureerd netwerk en word als eerste gematched met vooraf gekwalificeerde buitenlandse merken.

Partner · BasicPartner · Basis

Partner

Fee on requestTarief op aanvraag

Inclusion in our curated agent networkOpname in ons gecureerd agentennetwerk
Visibility for all relevant matchmaking mandatesZichtbaarheid bij alle relevante matchmaking-opdrachten
Quarterly newsletter: market developments & brands in pipelineKwartaalnieuwsbrief: marktontwikkelingen & merken in pipeline
Access to sector knowledge and industry contactsToegang tot sectorkennis en branchecontacten

Senior Partner · PremiumSenior Partner · Premium

Senior Partner

Fee on requestTarief op aanvraag

Everything in Partner, plus priority matchingAlles van Partner, plus prioritaire matching
Personal introduction to every relevant incoming brandPersoonlijk introductiemoment bij elk relevant inkomend merk
Invitation to annual network eventUitnodiging voor jaarlijks netwerkevent
Featured profile on our website and client presentationsVermelding op onze website en klantpresentaties
Direct sparring on market opportunities with our teamDirect sparren over marktkansen met ons team

🎯

Successful match feeSuccesvolle matchfee

One-time fee upon signing agency agreementEenmalige fee bij ondertekening agentuurovereenkomst

🔄

Continuation fee (year 2+)Continuering (jaar 2+)

Annual contribution while partnership remains activeJaarlijkse bijdrage zolang de samenwerking actief is

Market intelligenceMarktinformatie

Our information sourcesOnze informatiebronnen

In addition to our own 35+ year network, we draw from market data platforms, trade publications and industry associations to substantiate every analysis.Naast ons eigen netwerk van 35+ jaar putten wij uit marktdataplatformen, vakbladen en brancheorganisaties om elke analyse te onderbouwen.

📊 StatisticsStatistieken

BouwKennis

bouwkennis.nl

Strategic market information: revenue forecasts, market monitors and building volumes for the installation sector.Strategische marktinformatie: omzetprognoses, marktmonitors en bouwvolumes voor de installatiesector.

📊 StatisticsStatistieken

CBS Statline

statline.cbs.nl

Official Dutch government statistics: construction output, housing, company registrations per SBI code.Officiële overheidsstatistieken: bouwproductie, woningbouw, bedrijfsregistraties per SBI-code.

📊 StatisticsStatistieken

Buildsight

buildsight.nl

Building materials market monitor: field data on product usage per segment for new build and renovation.Marktmonitor bouwmaterialen: velddata over productgebruik per segment voor nieuwbouw en renovatie.

🏗 IndustryBranche

Techniek Nederland

technieknederland.nl

Trade association for the installation sector: Economic Outlook, sector figures and policy information.Branchevereniging installatiesector: Economische Vooruitzichten, branchecijfers en beleidsinformatie.

🏗 IndustryBranche

ISSO

isso.nl

Knowledge institute for installation technology. Standards, guidelines and publications for sanitary and climate systems.Kennisinstituut installatietechniek. Normen, richtlijnen en publicaties voor sanitair en klimaatsystemen.

🏗 CertificationCertificering

KIWA

kiwa.nl

Certification body. Essential for assessing mandatory certifications for foreign products on the Dutch market.Certificeringsinstantie. Essentieel voor het beoordelen van verplichte certificaten voor buitenlandse producten.

📰 Trade mediaVakbladen

Installatie.nl

installatie.nl

Leading trade publication for the Dutch installation sector. Product news, market trends, VSK coverage.Toonaangevend vakblad installatiebranche. Productnieuws, markttrends, VSK-beursnieuws.

🎪 Trade fairsBeurzen

VSK+E Utrecht

vsk.nl

Biennial trade fair for the entire installation industry. Next edition: Feb. 2028.Tweejaarlijkse vakbeurs voor de totale installatiebranche. Volgende editie: feb. 2028.

🎪 Trade fairsBeurzen

ISH Frankfurt

ish.messefrankfurt.com

World’s largest sanitary and climate trade fair. Primary source for identifying European brands seeking Dutch entry.Grootste internationale vakbeurs sanitair en klimaat. Primaire bron voor Europese merken met NL-exportambitie.

🗃 Company dataBedrijvendata

KvK Handelsregister

kvk.nl

Official trade register. Identifying wholesalers, installers and distributors per region.Officiëel handelsregister. Identificeren van groothandels, installateurs en distributeurs per regio.

🗃 Company dataBedrijvendata

FirmFocus / BoldData

firmfocus.biz · bolddata.nl

Sector figures for sanitary wholesale (SBI 46.73.7) and building installation (SBI 43.22). 29,000+ companies with contacts.Branchecijfers sanitairgroothandel (SBI 46.73.7) en bouwinstallatie (SBI 43.22). 29.000+ bedrijven met contactgegevens.

🎪 Trade fairsBeurzen

Mostra Convegno Milan

mcxpo.it

Leading Italian sanitary trade fair. Primary source for Italian brands with Dutch export ambitions.Toonaangevende Italiaanse sanitairvakbeurs. Primaire bron voor Italiaanse merken met NL-exportambitie.

Market positionMarktpositie

A genuine white space.Een aantoonbare witte plek.

No provider in the Netherlands combines deep sector knowledge, market entry, marketing and agent matching under one roof.Geen enkele partij in Nederland combineert diepgaande sectorkennis, marktentry, marketing en agentmatching onder één dak.

Type of providerType aanbieder	Sector knowledgeSectorkennis	Market entryMarktentry	MarketingMarketing	Agent matchingAgentmatching	Wholesale contactsGroothandelscontacten
General market entry consultantsAlgemene marktentry-consultants Multi-sector, no installation expertiseMulti-sector, geen installatiekennis	✕	✓	✕	✕	✕
Export / trade intermediariesExport- en handelsintermediairs Focus on logistics and distributionFocus op logistiek en distributie	✕	✓	✕	✕	✕
Headhunters / recruitment agenciesHeadhunters / recruitmentbureaus Deliver CVs — no market knowledgeLeveren cv’s — geen marktkennis	✕	✕	✕	△	✕
Sector agents (independent)Sectoragenten (zelfstandig) Represent brands, no consultancyVertegenwoordigen merken, geen advies	✓	✕	✕	✕	✓
Dutch Market Partner 35+ years, complete portfolio35+ jaar, compleet portfolio	✓	✓	✓	✓	✓

Wholesalers & purchasing combinationsGroothandels & inkoopcombinaties

Direct working relationships with major Dutch sanitary and installation wholesalers and their purchasing combinations — the gatekeepers to the Dutch market.Directe werkrelaties met grote Nederlandse sanitair- en installatiegroothandels en hun inkoopcombinaties — de poortwachters van de Nederlandse markt.

International networkInternationaal netwerk

Active contacts across ISH Frankfurt, Mostra Convegno, international distributors and European sector organisations. 1,500+ contacts in active database.Actieve contacten via ISH Frankfurt, Mostra Convegno, internationale distributeurs en Europese brancheorganisaties. 1.500+ contacten in actieve database.

35+ years in the field35+ jaar in het veld

Not theoretical market knowledge — lived, practical experience alongside installers, wholesalers, specifiers and project developers across the Netherlands.Geen theoretische marktkennis — maar levende, praktische ervaring naast installateurs, groothandels, adviseurs en projectontwikkelaars door heel Nederland.

Information securityInformatiebeveiliging

How we protect
sensitive informationHoe wij gevoelige informatie beschermen

At DMP we share confidential market information about companies and distribution networks. Here is how we structurally protect this — for both parties.Bij DMP delen wij vertrouwelijke marktinformatie over bedrijven en distributienetwerken. Hier leest u hoe wij dit structureel beschermen — voor beide partijen.

Mutual NDA — always firstWederzijdse NDA — altijd als eerste stap

Before any information exchange, both parties sign a mutual NDA including non-solicitation clause and penalty clause.Vóór enige uitwisseling tekenen beide partijen een wederzijdse NDA inclusief niet-benadering-clausule en boetebeding.

Compartmentalisation per clientCompartimentering per opdrachtgever

Information from Client A is never shared with Client B, even in the same product category.Informatie van opdrachtgever A wordt nooit gedeeld met opdrachtgever B, ook niet in dezelfde productcategorie.

Layered disclosure (need-to-know)Gelaagde informatieverstrekking

Phase 1: generic data only. Company names in Phase 2 only, after commitment. Phase 3: additional NDA between client and agent.Fase 1: alleen generieke data. Bedrijfsnamen pas in Fase 2, na commitment. Fase 3: extra NDA tussen opdrachtgever en agent.

GDPR / AVG

All personal data processed in full compliance with the General Data Protection Regulation.Alle persoonsgegevens verwerkt conform de Algemene Verordening Gegevensbescherming.

No conflicting mandatesGeen conflicterende opdrachten

We never represent two competing brands in the same product category simultaneously.Wij vertegenwoordigen nooit twee concurrerende merken in dezelfde productcategorie tegelijk.

⚖️ Agency Law (art. 7:428 Dutch Civil Code)⚖️ Agentuurwet (art. 7:428 BW)

Dutch agency law gives agents strong protection including goodwill compensation upon termination. Always considered in Phase 3 contracts.De Nederlandse Agentuurwet geeft agenten sterke bescherming inclusief goodwillvergoeding bij beëindiging. Altijd meegenomen in Fase 3-contracten.

Recommended toolsetAanbevolen toolset

🔐 Secure file sharing🔐 Beveiligde bestandsdeling

SharePoint/OneDrive with per-client access rights. Reports never sent as email attachments.SharePoint/OneDrive met toegangsrechten per opdrachtgever. Rapporten nooit als e-mailbijlage.

📝 Standardised NDA template📝 Gestandaardiseerde NDA-template

Drafted once by a commercial law specialist. We always use our own template.Eenmalig opgesteld door een handelsrechtadvocaat. Wij gebruiken altijd onze eigen template.

🗃 Mandate registration🗃 Dossierregistratie

We document per client what was shared, with whom and when. Crucial in the event of a dispute.Per opdrachtgever documenteren wat is gedeeld, met wie en wanneer. Cruciaal bij een eventueel geschil.

🇪🇺 GDPR processing register🇪🇺 AVG-verwerkingsregister

Legally required when processing personal data. Free templates via the Dutch Data Protection Authority.Wettelijk verplicht bij verwerking van persoonsgegevens. Gratis sjablonen via autoriteitpersoonsgegevens.nl.

Your gateway tothe Dutch market. Uw gateway naarde Nederlandse markt.

What foreign brandsconsistently underestimate Wat buitenlandse merkenstructureel missen

35+ yearsin the field. 35+ jaarin het veld.

Three phases.One clear path. Drie fases.Één helder pad.

From first callto first sale. Van eerste gesprektot eerste verkoop.

Are you an agent?Become a partner. Bent u agent?Word partner.

Our information sourcesOnze informatiebronnen

A genuine white space.Een aantoonbare witte plek.

How we protectsensitive informationHoe wij gevoelige informatie beschermen

Ready to enterthe Dutch market?Klaar om de markt te betreden?

Your gateway to
the Dutch market. Uw gateway naar
de Nederlandse markt.

What foreign brands
consistently underestimate Wat buitenlandse merken
structureel missen

35+ years
in the field. 35+ jaar
in het veld.

Three phases.
One clear path. Drie fases.
Één helder pad.

From first call
to first sale. Van eerste gesprek
tot eerste verkoop.

Are you an agent?
Become a partner. Bent u agent?
Word partner.

How we protect
sensitive informationHoe wij gevoelige informatie beschermen

Ready to enter
the Dutch market?Klaar om de markt te betreden?